目前，市场上，教育加盟的品牌不可胜数。今天和一位大咖聊到了他以后准备做托育中心的品牌加盟，所以晚上忍不住想和大家聊聊关于教育机构加盟的那点事儿。

　　2019-2021年正好负责我们品牌的加盟大概有3年的时间，从一个运营转做加盟推广和后期的服务，让我身心疲惫，还不如自己做校区的运营舒坦。

　　第一类——大学刚毕业或工作一两年的富二代，有钱又有事业心，也正好从事的教育行业

　　第二类——已经创业成功的企业老板或企业高管，觉得教育行业是长久的事业，也想进入

　　肯定是能做的，不然韭菜也不可能是一茬接着一茬的被割，还乐此不疲。自己开早教中心也好，托育中心也好，培训中心也好，幼儿园也好其实都是属于创业，创业的失败是必然的，而创业的成功其实是极其之偶然。国家曾经有过统计，新公司3年内倒闭的大概占到50以上，能做到8年的公司已经算是凤毛菱角了。

　　但非要加盟，那就一定要做好没有人帮助你，只是使用一个品牌硬件装修教学SOP的打算即可。创业是很孤独的，我想只有具备这样的思维才能够更好的运营成功。

　　第一坑：我真的是把每一家当成自己的宝贝一样，把自己的经验，以及觉得对他们好的都分享给他们。所以，自带状态，就是这件事情应该这样做！！！对的，谁是老板？抱歉我不是。然后就产生的矛盾。

　　第二坑：从区域层面，把加盟校区当成上下级关系。加盟校应该紧跟总部的步伐。所以一些决定会带有强制性。又是矛盾。

　　后来的转变——拜托，加盟校又不是你的，做什么决定都是他们老板自己的事儿好吗？

　　第三坑：做了额外的付出，比如他们还差5年以上的校长能不能帮忙找一个有教师资格证的，能不能来帮我带一下地推团队，能不能来帮忙谈个单……

　　第四坑：无休止的培训。由于新校区人员流动大，投资人自己不把该学的学到，经常需要培训，我们的人又走了……快来帮忙培训一下！！！

　　还有很多很多坑，不胜枚举。其实我是特别能理解每一个投资人的想法，但是就这样的加盟关系——一种弱关系，很多事儿真的是“臣妾做不到”啊。

　　所以，那些号称“托管式”“手把手教”“只投资等着赚收益”类型的加盟，不存在的。

　　因为其实类似像我们公司是很有钱的，一下子10家20家都能开，但是是卡在了没有合适的校长去做而已，如果有合适的校长去做，是不可能放自己品牌的加盟。

　　目前市场上正常一点来说，纯收每年几万块加盟费的，这种基本日常的服务（除去开业前的装修等），平时就是以提供一些宣传材料统一品牌活动方案等等为主，不会太专门每个月去到加盟校现场服务。另外一种是，除了收品牌加盟费外，每一单还有6-12%的服务费（其实就是品牌方的提成），这种最肯了，简直真的是把加盟商当韭菜在割了。我们当时就是这种模式。这种模式，总部的督导就会安排每个月或者固定多长时间要去做现场服务，这种服务很难界定，也很难和投资人达成预期。投资人不外乎就想要快一点做业绩，而总部督导作为外来的和尚，是不可能一直驻点帮你做业绩的，所以矛盾就会出来了。

　　1、挑选品牌，一定要自己去做一些额外的调研，千万别只听品牌的说明会，因为他们讲的肯定是天花乱坠，财务多好多好。

　　建议可以去他们自己的直营店，假装家长去找员工聊聊，和家长聊聊，印证一些真实的数据。

　　目前很多是没有资格的，也要查一下，该品牌直营店是不是超过2家，经营2年以上，有没有拿到特许加盟的资格（这个是要zf出证的）

　　2、服务的流程内容，是不是你想要的，或者说满不满足你自己的预期和需求，要问实在的服务有那些，别听些瞎忽悠为了签单的过度承诺线、要有较好的学习能力，学习能力是能够做好的关键。

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